Archive for the ‘集客・営業・ＨＰ’ Category
悪徳ＳＥＯ業者の手口 その１
ＳＥＯ対策を自分でするのは難しいので、
ＳＥＯ業者に任せようと考えている方も多いでしょう。
しかし、多くのＳＥＯ業者はユーザの無知につけ込み、
質の悪いＳＥＯ対策に、高額な金額を請求しているようです。
そこで、悪徳ＳＥＯ業者を見極めるポイントをお話します。
まず、「実績」に付いてです。
「〇〇のキーワード」で、１位／検索結果１００万件中（Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ）
のような実績を明記してるＳＥＯ業者が多いようです。
一見、１００万件中１位とはすごい！と思うかましれませんが、
実はこのような実績にはほとんど意味がありません。
本当のプロは「検索結果件数」ではなく
「月間検索件数」（そのキーワードで月に検索されたか回数）
を重要視します。
なぜなら、「検索結果件数」がいくら多くても、
「月間検索件数」が少ないと実際のアクセスはほとんど望めません。
例えば、
あるキーワードの月間検索件数が１００回で、
検索結果が１０００万件あたとします。
たとえ、１位に表示されたとしても、
月に１００アクセス以上は望めませんよね！
逆に月に「月間検索件数」が１０万回あるようなキーワードで１位に表示されれば、
少なく見積もっても１万アクセスは期待できます。
以上の理由から、本当のプロは、「月間検索件数」が多いキーワードでＳＥＯを考えます。
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ＳＥＯ対策の基本
ＳＥＯ対策の基本は次の３つがあります。
- 内部ＳＥＯ対策
- 外部ＳＥＯ対策
- サイト内容の充実
多くのＳＥＯ関連の書籍で紹介されているは、上記の内、
内部ＳＥＯ対策（キーワード、タグ、ＨＴＭＬの最適化）、
外部ＳＥＯ対策（他のホームページやブログからの被リンク集め）の２つです。
検索結果で表示されたい「キーワード」をサイト内に適切に配置し、
多くのホームページやブログからリンクされていれば、
上位表示されやすくなります。
ただし、長いスパンでＳＥＯ対策を考えるのなら、
今後は、「サイト内容の充実」が重要になってきます。
「サイト内容の充実」とは、簡単に言うと、
ホームページのページ数とサイトの更新頻度になります。
１０ページのサイトよりも、１００ページのサイトの方が、
１年間まったく更新されていないサイトより、毎日更新されているサイトの方が、
検索結果で上位に表示されやすくなります。
３つのＳＥＯ対策をバランス良く行うことが重要です。
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独立開業後にホームページで集客するための鉄則
インターネットビジネスの基本は、
「アクセス人数（集客力）×反応率（コンバージョン率）」
になります。
すなわち、
- どうやってホームページに、見込顧客を集めるのか？
- どうやってサイト訪問者に、行動させるのか？
どちらが欠けても、儲かるホームページにはなりません。
「ホームページ制作会社に１００万円かけて作ったのに、
問い合わせが１件も無い！」よくある話です。
問い合わせがない理由は２つです、
１、見込顧客をホームページに集めることができない。（アクセスが無い）
２、集まった見込顧客に魅力を伝えることが出来ていない。（反応率が悪い）
ホームページを利用して集客するためには、
反応率の高いサイトを制作し、そこにアクセスを集める活動をする必要があります。
そして最後に、
「ホームページ制作会社に全て丸投げして、成功している会社（お店）はない！」
と言う事実を知ってください。
ホームページは、あなたのお店（会社）そのものです、そして営業マンでもあります。
そんな重要な営業戦略を他人に丸投げしないですよね？
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独立起業のホームページ作成－１０．集客方法を考える
１０．集客方法を考える
ホームページへ見込顧客を集客する方法には、次の３つがあります。
- 検索からの集客（ＳＥＯ対策）
- ＰＰＣ広告からの集客（有料広告）
- 無料ブログ又はメルマガからの誘導
ＳＥＯ対策に関しては、狙ったキーワードで検索結果に上位表示されるには、
通常３ヶ月から６ヶ月はかかります。
そのため、ホームページを使って起業後にスタートダッシュをかけたいなら、
最低でも営業開始の３ヶ月前には、ホームページの運用を始める必要があります。
集客の効果が一番早いのは、有料のＰＰＣ広告になります。
検索からのアクセルが少ない立上初期の時期には、有効な手段です。
ただし、費用対効果の測定をきちんと行わないと、無駄な支出が多くなることになります。
無料ブログ（ビジネスブログ）の運用は集客にはとても有効ですので、
起業を思い立ったらまずは無料ブログから始めましょう。
アクセスアップに、裏技はありません。
上記３つの集客方法を、バランス良く行うことが、重要になります。
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独立起業のホームページ作成－９．セールス・レターを考える
９．セールス・レターを考える
上記の５～８を基にホームページのセールス・レター（サイトの内容）を作成して行きます。
儲かるホームページに最低必要なページは、５～１０ページと単純です。
１．トッページ
２．商品又はサービスの紹介ページ（セールス・レター）
３．実績紹介又はお客様の声
４．会社案内、自己紹介、スタッフ紹介
５．お問合せフォーム
サイトの内容を考える上で重要なのは、単なる情報を列挙したものは駄目です！
ホームページを通じて、見込顧客に話しかけるような文章（内容）にする必要があります。
見込顧客の心理状況と、行動を予測してみましょう。
検索からトップページにやって来る、
ヘッダーを見て、「私のためのサイトね！」と興味を持つ。
「もっと詳しく知りたいわ！」、商品紹介のページに行く。
「実績や評判はどうなのかな？」、実績ページやお客様の声のページへ行く。
「どんな人が運営しているのかな？」、自己紹介やスタッフ紹介のページへ行く。
「信用もできそうだし、問い合わせをしてみよう！」、お問い合わせフォームへ。
もちろん、実際はこんなに上手く行く訳ではないですが、
ホームページにアクセスした見込顧客の進む道筋を準備しているかどうかで、
最終的な反応率が大きく変わってきます。
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