集客・営業・HP

独立起業のホームページ作成-8.ヘッダーの「キャッチコピー」を考える

2010-02-23

8.ヘッダーの「キャッチコピー」を考える

インターネットの世界では「3秒ルール」と言うものがあります。

ホームページに訪問した見込顧客は、あなたのサイトを3秒見て、
自分に役に立つかホームページかどうかを判断します。

そして、役に立たないと思うと、すぐに別のサイトに飛んで行きます。

すなわち、3秒間でユーザーの興味を引きつける必要があるわけです。

ホームページに訪問した人が、まず目にするのがサイトの「ヘッダー」です。

ヘッダーの「キャッチコピー」を考えるあなたは、ユーザーがヘッダーを3秒見て、

  • 何を提供しているのか?
  • 誰に読んでもらいたいのか?
  • 訪問者が得られるメリットは?

この3つの情報を、
解りやすく伝える必要があります。


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独立起業のホームページ作成-7.「タイトル」と「概要」を決定する

2010-02-22

7.ホームページの「タイトル」と「概要」を決定する

見込顧客が、ヤフー(Yahoo)とグーグル(Google)で検索したときに、
検索結果として表示される、ホームページの「タイトル」と「概要」を決めます。

ホームページの「タイトル」と「概要」を決定するSEO対策」と「サイトへの誘導」の2つの集客の観点から、
ホームページ作成において重要な項目です。


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独立起業のホームページ作成-6.商品又はサービスのコンセプトを決定する

2010-02-21

6.商品又はサービスのコンセプトを決定する

上記5で洗い出したユーザーの悩み・不安や希望・夢を、
自社の商品又はサービスでどのように解決又は手助けできるのかを考えます。

「私なら、あなたの不安や悩みを解決できますよ!」

「私なら、あなたの夢を実現するためのお手伝いができますよ!」

必要に応じて、新しい商品やサービスも検討しましょう。

ここで注意が必要なのは、「嘘は絶対に駄目!」と言うことです。

ホームページでは、自分の商品やサービスを日本一素晴らしいと説明することも簡単です。

しかし、実際の商品やサービスが説明とかけ離れていると、信用を失います。


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独立起業のホームページ作成-5.ユーザーが知りたい情報を洗い出す

2010-02-18

5.ユーザーが知りたい情報を洗い出す

インターネットでホームページを検索する人の99%は情報を探しています。

ユーザーがインターネットで情報を探している目的は、
大きく分類すると下記の2つになります。

1.「現状の不満や悩みの解決方法」

例)肩こりが酷い、ダイエットしたい、お金が欲しい、夫が浮気している など

2.「未来の希望や夢をかなえる方法」

例)素敵な家が欲しい、海外旅行に行きたい、ビジネスで成功したい、結婚したい など

あなたのホームページへやってくる見込顧客は、
何のために、どんな情報を捜しているのでしょうか?
そして、何を知りたいのでしょうか?

見込顧客の頭の中を知ることが、インターネットで成功する秘訣です!


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独立起業のホームページ作成-4.ライバルのホームページをチェックする

2010-02-17

4.ライバルのホームページをチェックする

ホームページを、ヤフー(Yahoo)とグーグル(Google)で、
上記3で決めたキーワードを使って検索し、
検索結果の上位20位までと、PPC広告で表示されたホームページをチェックします。

ライバルのホームページをチェックするライバルのホームページの

  • 商品・サービス内容
  • 集客戦略(SEO対策・PPC広告など)
  • コンテンツ内容(セールスレター)

を分析し、「優れている部分」と「欠点・不足している部分」を洗い出します。

ライバルが多くて、優秀なホームページが多いと、新規の参入は難しい!
ライバルが少なく、しょぼいホームページばかりだと、一人勝できる!


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