2010-02-25

独立起業のホームページ作成－９．セールス・レターを考える

９．セールス・レターを考える

上記の５～８を基にホームページのセールス・レター（サイトの内容）を作成して行きます。

儲かるホームページに最低必要なページは、５～１０ページと単純です。

１．トッページ
２．商品又はサービスの紹介ページ（セールス・レター）
３．実績紹介又はお客様の声
４．会社案内、自己紹介、スタッフ紹介
５．お問合せフォーム

サイトの内容を考える上で重要なのは、単なる情報を列挙したものは駄目です！

ホームページを通じて、見込顧客に話しかけるような文章（内容）にする必要があります。

見込顧客の心理状況と、行動を予測してみましょう。

検索からトップページにやって来る、
ヘッダーを見て、「私のためのサイトね！」と興味を持つ。
「もっと詳しく知りたいわ！」、商品紹介のページに行く。
「実績や評判はどうなのかな？」、実績ページやお客様の声のページへ行く。
「どんな人が運営しているのかな？」、自己紹介やスタッフ紹介のページへ行く。
「信用もできそうだし、問い合わせをしてみよう！」、お問い合わせフォームへ。

もちろん、実際はこんなに上手く行く訳ではないですが、
ホームページにアクセスした見込顧客の進む道筋を準備しているかどうかで、
最終的な反応率が大きく変わってきます。

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