集客・営業・HP

悪徳SEO業者の手口 その1

2010-03-04

SEO対策を自分でするのは難しいので、
SEO業者に任せようと考えている方も多いでしょう。

しかし、多くのSEO業者はユーザの無知につけ込み、
質の悪いSEO対策に、高額な金額を請求しているようです。

そこで、悪徳SEO業者を見極めるポイントをお話します。

まず、「実績」に付いてです。

「〇〇のキーワード」で、1位/検索結果100万件中(Google、Yahoo)
のような実績を明記してるSEO業者が多いようです。

一見、100万件中1位とはすごい!と思うかましれませんが、
実はこのような実績にはほとんど意味がありません。

本当のプロは「検索結果件数」ではなく
「月間検索件数」(そのキーワードで月に検索されたか回数)
を重要視します。

なぜなら、「検索結果件数」がいくら多くても、
「月間検索件数」が少ないと実際のアクセスはほとんど望めません。

例えば、
あるキーワードの月間検索件数が100回で、
検索結果が1000万件あたとします。

たとえ、1位に表示されたとしても、
月に100アクセス以上は望めませんよね!

逆に月に「月間検索件数」が10万回あるようなキーワードで1位に表示されれば、
少なく見積もっても1万アクセスは期待できます。

以上の理由から、本当のプロは、「月間検索件数」が多いキーワードでSEOを考えます。


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SEO対策の基本

2010-03-02

SEO対策の基本は次の3つがあります。

  • 内部SEO対策
  • 外部SEO対策
  • サイト内容の充実

多くのSEO関連の書籍で紹介されているは、上記の内、
内部SEO対策(キーワード、タグ、HTMLの最適化)、
外部SEO対策(他のホームページやブログからの被リンク集め)の2つです。

検索結果で表示されたい「キーワード」をサイト内に適切に配置し、
多くのホームページやブログからリンクされていれば、
上位表示されやすくなります。

ただし、長いスパンでSEO対策を考えるのなら、
今後は、「サイト内容の充実」が重要になってきます。

「サイト内容の充実」とは、簡単に言うと、
ホームページのページ数とサイトの更新頻度になります。

10ページのサイトよりも、100ページのサイトの方が、
1年間まったく更新されていないサイトより、毎日更新されているサイトの方が、
検索結果で上位に表示されやすくなります。

3つのSEO対策をバランス良く行うことが重要です。


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独立開業後にホームページで集客するための鉄則

2010-02-28

インターネットビジネスの基本は、

「アクセス人数(集客力)×反応率(コンバージョン率)」

になります。

すなわち、

  • どうやってホームページに、見込顧客を集めるのか?
  • どうやってサイト訪問者に、行動させるのか?

どちらが欠けても、儲かるホームページにはなりません。

「ホームページ制作会社に100万円かけて作ったのに、
問い合わせが1件も無い!」
よくある話です。

問い合わせがない理由は2つです、

1、見込顧客をホームページに集めることができない。(アクセスが無い)
2、集まった見込顧客に魅力を伝えることが出来ていない。(反応率が悪い)

ホームページを利用して集客するためには、
反応率の高いサイトを制作し、そこにアクセスを集める活動をする必要があります。

そして最後に、
「ホームページ制作会社に全て丸投げして、成功している会社(お店)はない!」
と言う事実を知ってください。

ホームページは、あなたのお店(会社)そのものです、そして営業マンでもあります。
そんな重要な営業戦略を他人に丸投げしないですよね?


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独立起業のホームページ作成-10.集客方法を考える

2010-02-26

10.集客方法を考える

ホームページへ見込顧客を集客する方法には、次の3つがあります。

  • 検索からの集客(SEO対策)
  • PPC広告からの集客(有料広告)
  • 無料ブログ又はメルマガからの誘導

SEO対策に関しては、狙ったキーワードで検索結果に上位表示されるには、
通常3ヶ月から6ヶ月はかかります。

そのため、ホームページを使って起業後にスタートダッシュをかけたいなら、
最低でも営業開始の3ヶ月前には、ホームページの運用を始める必要があります。

集客の効果が一番早いのは、有料のPPC広告になります。
検索からのアクセルが少ない立上初期の時期には、有効な手段です。
ただし、費用対効果の測定をきちんと行わないと、無駄な支出が多くなることになります。

無料ブログ(ビジネスブログ)の運用は集客にはとても有効ですので、
起業を思い立ったらまずは無料ブログから始めましょう。

アクセスアップに、裏技はありません。

上記3つの集客方法を、バランス良く行うことが、重要になります。


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独立起業のホームページ作成-9.セールス・レターを考える

2010-02-25

9.セールス・レターを考える

上記の5~8を基にホームページのセールス・レター(サイトの内容)を作成して行きます。

儲かるホームページに最低必要なページは、5~10ページと単純です。

1.トッページ
2.商品又はサービスの紹介ページ(セールス・レター)
3.実績紹介又はお客様の声
4.会社案内、自己紹介、スタッフ紹介
5.お問合せフォーム

サイトの内容を考える上で重要なのは、単なる情報を列挙したものは駄目です!

ホームページを通じて、見込顧客に話しかけるような文章(内容)にする必要があります。

見込顧客の心理状況と、行動を予測してみましょう。

検索からトップページにやって来る、
ヘッダーを見て、「私のためのサイトね!」と興味を持つ。
「もっと詳しく知りたいわ!」、商品紹介のページに行く。
「実績や評判はどうなのかな?」、実績ページやお客様の声のページへ行く。
「どんな人が運営しているのかな?」、自己紹介やスタッフ紹介のページへ行く。
「信用もできそうだし、問い合わせをしてみよう!」、お問い合わせフォームへ。

もちろん、実際はこんなに上手く行く訳ではないですが、
ホームページにアクセスした見込顧客の進む道筋を準備しているかどうかで、
最終的な反応率が大きく変わってきます。


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